Tijekom prošle godine ili pred kraj 2007. na hrvatskom je tržištu s radom započelo pet novih osiguravajućih društava. S početkom njihovog rada poklopila se kriza na tržištu kapitala koja je utjecala na cijelu financijsku industriju, pa tako i na osiguranja.

Za tri društva - Cardif i Velebit osiguranje te Velebit životno osiguranje - prošla je godina bila prva cjelovita poslovna godina. U Cardifu kažu kako su kroz program osiguranja sposobnosti vraćanja kredita uslijed smrti, dužeg bolovanja i otkaza, osigurali preko 6500 korisnika kredita, s tim da se veći dio odnosi na drugi dio prošle godine. Primjećuju da je njihov proizvod sve bolje prihvaćen kod klijenata te vjeruju da će kriza doprinijeti svijesti stanovništva o potrebi osiguranja sposobnosti vraćanja kredita.

Cardif je do kraja studenoga 2008. zabilježio bruto premiju od 23,6 milijuna kuna, što mu je u neživotnim osiguranjima donijelo udjel od 0,36 % te 0,27-postotni udjel na cjelokupnom osiguravateljnom tržištu. Kažu kako planove o visini premije nisu revidirali prema dolje već su ih i premašili. “Za Cardif osiguranje prošla je godina bila godina uzleta, i nadamo se da će se takav trend nastaviti i ove godine u kojoj planiramo ponudu proširiti na još neke proizvode Zagrebačke banke, a o suradnji pregovaramo i s još nekoliko drugih banaka i financijskih institucija.“

Jačati kanale prodaje

Kako kažu predsjednici uprava Velebit osiguranja i Velebit životnog osiguranja, Dražen Kulić i Tibor Kralj, te su kuće u prošloj godini razvile prodajnu mrežu diljem zemlje i otvorile četrdesetak prodajnih ureda. “Na tržište smo izašli sa svim planiranim produktima, a prema podacima o udjelu na tržištu naš ukupni udio je u trećem tromjesečju 2008. bio veći u odnosu na prvo tromjesečje.“ Ta je kuća do kraja studenoga u neživotnim osiguranjima stekla udjel od 0,53, a u životnim osiguranjima od 0,2 posto. Krajem prošle godine oba su osiguranja uspješno dokapitalizirana pa im je sada temeljni kapital gotovo trostruko veći u odnosu na zakonski minimum. “U ovoj ćemo godini nastaviti razvijati vlastitu prodajnu mrežu, ali i pojačati odnose s mogućim vanjskim kanalima prodaje“, poručuju iz Velebita.

Sredinom prošle godine s radom je počelo i osiguranje KD Life specijalizirano za fondpolice (unit linked police) tj. police u kojima ugovaratelj snosi rizik ulaganja. “Nismo opterećeni tržišnim udjelima, no 2008. smo završili s bitno boljim rezultatom nego što smo to prvobitno planirali.“ Ova je kuća do kraja studenoga prošle godine prikupila otprilike pola milijuna kuna premije, što je tek 0,01 % tržišnog udjela ukupne premije te 0,02 % premije životnih osiguranja.

Kriza smanjila očekivanja

Početkom rujna prošle godine s radom je počelo Victoria životno osiguranje s bankoosiguranjem kao ključnom poslovnom strategijom. “Širenje svjetske financijske krize i na hrvatsko financijsko tržište utjecalo je na usporavanje premijskog rasta u segmentu bankoosiguranja te već sada procjenjujemo da posljednji kvartal 2008. godine neće u potpunosti ispuniti naša očekivanja“, kaže Dalibor Đurkan, predsjednik Uprave društva. Victoria životno bilo je prisiljeno mijenjati planove poslovanja za 2008. godinu te restrukturirati planove poslovanja za sljedeće godine. Njihov je srednjoročni poslovni cilj zauzimanje 3 % hrvatskog tržišta osiguranja života, a do kraja studenoga s premijom od 882 tisuće kuna zauzelo je tek 0,04-postotni udjel. U 2009. planiraju ponuditi index linked osiguranja života, dok je za rujan 2009. godine predviđen početak prodaje unit linked osiguranja života.

Krajem prošle godine odobrenje Hrvatske agencije za nadzor financijskih usluga dobilo je i Victoria neživotno osiguranje. Ono će s prodajom polica osiguranja od nezgode, imovine i kućanstva početi tijekom siječnja, i to u početku isključivo u poslovnicama Volksbanke.

“S obzirom na činjenicu da će naš primarni prodajni kanal i u budućnosti biti Volksbank, i naši osiguravajući proizvodi posebno su prilagođeni zadovoljavanju potreba bančinih klijenata“, kaže Ksenija Sanjković, predsjednica Uprave ovog društva.